第十四章能不能做？

下午一回到村，赵晓慧就坐进了村委办公室那部老旧的电话机前。

她面前摊着笔记本，上面列了几个从县商务局朋友那里要来的号码。

深吸一口气，她拨通了第一个，kfc在本省的加盟咨询总机。

转接，等待，说明来意。

电话那头的女声很职业：“您好，请问您计划加盟的店铺选址是？”

“江城县，青山镇，舍前村。”赵晓慧尽量让自己的声音听起来自信。

对面沉默了两秒，随即响起一阵压抑的、像是用手捂住听筒的轻笑。

然后声音恢复专业：“抱歉，女士，我们的选址模型是基于人口密度、消费水平、商业氛围、客流预估等多重数据建立的。

您说的这个地点……可能暂时不在我们的考虑范围内。”

赵晓慧早有心理准备，立刻抛出准备好的说辞：“我们村最近变化很大，刚刚完成了全村道路硬化，标准很高。

而且市长前几天刚来调研过，对我们村的发展很关注。

出资修路的是一位返乡创业的青年企业家，实力雄厚，他就是这次加盟的出资人，看中的就是我们村未来的潜力。”

“市长调研？”对面的声音稍微认真了点，“您说的是……舍前村？那个自己住破房子花两百万修路的？”

“对！就是！”赵晓慧一喜。

“新闻我看了，很感人。”对面的语气又恢复了那种礼貌的疏离，“但女士，感动归感动，生意归生意。

我们很敬佩这位企业家的情怀，可加盟一家店不是光有情怀和钱就够的。

它需要可持续的客流和盈利预期。

很抱歉，目前看来，舍前村不具备这样的条件。”

“我们可以提高投资标准，或者……”

“这不是投资标准的问题，是基本商业逻辑的问题。”对方打断了赵晓慧，语气依旧客气，但已关上了门，“非常感谢您的咨询，如果您未来有其他更合适的选址，欢迎随时联系我们。祝您生活愉快。”

电话挂断了。

赵晓慧握着话筒，听着里面的忙音，脸上有些发烫。

她连续又打了两个通过私人关系找到的区域经理电话，结果大同小异。

对方一听“舍前村”，反应从好笑到直接拒绝，最快的只用了二十秒就说“不好意思正在开会”。

最后，她通过一个拐了弯的关系，终于让一位区域加盟负责人张总同意和她“简单聊几句”。

电话接通，赵晓慧几乎是复读机一样把情况又说了一遍。

这次她加上了“我们愿意接受任何条件下的加盟试点，愿意承担前期培育市场的风险”。

张总在电话那头叹了口气，声音透着疲惫和一丝不易察觉的不耐烦：“赵支书，您的心情我理解，但您得明白，我们开店，首先得是个‘店’，能活下去的店。

按最理想的情况破格处理，加盟费、基础装修、设备、首批物料、人员培训，杂七杂八加起来，硬成本至少五十万。

这还不算后续至少半年可能毫无盈利的运营亏损。

而且，即便我们特批，从总部审核、到店设计、施工、办证、培训，最快最快，没一个月下不来。

您觉得，在一个……呃，基础薄弱的村子，投入五十万，等一个月，然后开一家可能天天没客人的店，这现实吗？”

赵晓慧的心沉了下去。

对方已经把话说到最实在，也最难听的地步了。

“我明白了，张总，谢谢您。”她有些无力地说。

“不客气，还是那句话，有合适选址再联系。”张总挂了电话。

办公室里安静下来。

窗外的阳光很好，新修的水泥路白得刺眼。